Розкажіть більше про бренд бретонок White And Stripe для наших читачів, які раніше не були знайомі з вашою діяльністю. Як і коли переїхали до Бельгії?
Мене звуть Тоня Булгакова, я засновниця бренду бретонок White and Stripe, який працює вже 7 років. Я переїхала до Бельгії після початку війни, тут я вже майже рік зі своєю донькою. Я ніколи не планувала переїжджати з України і тим паче починати роботу в інших країнах, тому рішення про переїзд було дуже важке, але обумовлене необхідністю попіклуватися про безпеку для себе та дитини.
Як прийшла ідея створення «Бретонок»? Це жіночий бізнес? Скільки жінок залучено до процесу виробництва та просування бренду?
Бренд з’явився у відповідь на особисті обставини. Якось, вперше за довгі роки, я не змогла поїхати влітку на море. Коли думала, як додати собі морського настрою та літньої легкості, згадала смугасті речі. Адже саме вони втілюють цей настрій, якого так не вистачає в місті у теплий сезон. Так я почала шукати трикотаж, а потім і виробників трикотажу, тому що знайдений продукт мене не вдовольнив, а я хотіла створити унікальний і якісний продукт. Потім відкрила, що бретонка – це ще й абсолютно крута базова річ. Так і закрутилося. На рахунок статі нашого бізнесу – так, він повністю жіночий, у нас ніколи не працювали хлопці. До війни було 15 дівчат: частина працювала на постійній основі, частина – на фрілансі. Зараз команда скоротилася більше ніж удвічі. Бренд продовжує функціонувати мінімальним складом.
Які методи просування/реклами ви використовували для «Бретонок», і що є найдієвішим для вас зараз?
Ми завжди подавали бретонки в Instagram. Додатково пробували різні майданчики Facebook, Etsy або партнери, проте для нас найдієвіший спосіб – це прямі продажі в Instagram. У нас був такий секретний, так званий інстаграмний інгредієнт – це бретонки з вишивкою. І я дуже хочу, щоб наш бізнес включно з цим продуктом продовжили своє життя.
Чи думали ви про відкриття бізнесу у Європі?
Ми не відкривали бізнес в Європі – ми не закривали його в Україні. Але я бачу, як мої знайомі відкривають бізнес у Європі і можу порівняти український та іноземний бізнес з огляду на їх досвід. По-перше, це досить складно, точно не 5 хвилин. Треба бажання, зусилля і гроші. В Європі не можна відкрити бізнес і не вести його. Ти проводиш величезну роботу, одразу складаєш бізнес-план, держава перевіряє його на життєстійкість, дає дозвіл або не дає з огляду на те, наскільки він перспективний, ти одразу вкладаєш гроші в бухгалтер, та інших спеціалістів, або речі, які потрібні для старту. Але є й позитивна сторона, після такої перевірки, якщо ти уже відкрився, ти захищений державою.
Найбільші виклики, з яким ви зіштовхнули протягом 3-5 років ведення бізнесу? Найбільшу виклики – це ж все-таки пандемія та війна. Між ними ми більш-менш впевнено розвивали бренд, але ці дві події вплинули на нас максимально непозитивно. Проте, якщо пандемію ми пройшли, то з приводу війни у мене поки немає впевненості.
Як вплинула війна в Україні на ваш бренд: на продажі, процес виробництва?
Війна вплинула найгіршим способом. Перед війною ми якраз розширювалися, почали робити ребрендинг, збільшували команду, запустили перший смугастий продукт не бретонку, але це все зупинилося з війною. На жаль, на даний момент у нас немає впевненості, що ми можемо продовжувати, тому що виробництво, персонал – все стало. Ми не можемо замовляти трикотаж, надважко утримувати вартість, ми змушені її піднімати, а методи просування, які працювали раніше, зараз не працюють, той самий Instagram зараз не продає, як раніше. Тому для нас ситуація важка.
Чи змінилися з війною уподобання у смаках українців та європейців при виборі товарів? Чи можете відслідкувати таку тенденцію?
Я не можу сказати, що змінилися вподобання. Наприклад у нас завжди в топі була вишивка. На першому місці – вишивка сімейних зображень, на другому – патріотична, пов’язана з Україною. Так зараз і залишається.
Де можна буде купити ваші вироби?
Можна замовити у нас на сайті www.whiteandstripe.com чи в Instagram. Ми робимо доставку по всьому світу, тому замовити можна будь-куди.