У своєму інтерв’ю Ганна Махнівська розповідає про власний бренд одягу NUANCES та вплив війни на бізнес. Розкриває таємниці становлення свого бренду, ділиться значеннями своїх улюблених вишитих українських символів та готова дати поради тим, хто лише мріє про свою справу.
Ганно, нам дуже імпонує стиль вашого бренду одягу NUANCES! Розкажіть, будь ласка, про нього більше нашим читачам.
Бренд NUANCES створили ми із сестрою Катериною у 2014 році. Ми хотіли створити одяг, який був би якісним та лаконічним, щоб він був актуальним багато років. До початку повномасштабної війни ми створювали базовий жіночий одяг. Він міг відображати жіночу легкість і ніжність у сукнях, або, навпаки, силу та цілеспрямованість у класичних костюмах. Зараз ми додаємо більше сенсів української ідентичності у сучасні образи.
Як виріс бренд за ці роки, які ключові етапи становлення бренду ви відзначите?
За 9 років існування бренду були різні етапи розвитку. У перші роки ми мали активні думки й плани масштабування, брали різні консультації, робили прорахунки, складали бізнес-плани. Але зрозуміли, що для нас є дуже важливим органічне зростання і зростання на оборотних коштах, а не шляхом зовнішнього залучення капіталу. Тому виробили основні принципи розвитку: персоніфікований підхід та обмежене виробництво, щоб підтримувати сталий розвиток та уникати перевиробництва.
Пандемія та війна в Україні додали ще одну дуже важливу умову існування бренду — це гнучкість. Створюючи невеликі колекції, відшиваючи за попереднім замовленням, ми змогли більш органічно відповідати попиту.
Як вплинула війна на продажі та процес виробництва?
З початком повномасштабної війни насамперед змінилися пріоритети й сенси, які ми вкладаємо у речі. Зараз недостатньо виробляти просто якісний базовий одяг. Є бажання створювати тільки щось справді унікальне. Ми почали глибше вивчати українську культуру, символи, які б посилювали та надавали віру у майбутнє. Так вишиванки завжди були оберегами на все життя. Ми почали у кожен виріб додавати невеличкі ручні та машинні вишиті елементи.
Звичайно виробничі процеси спочатку забирали більше часу. У нас є декілька підрядників: вʼязальний цех у Харкові (декілька місяців вони не працювали, а потім повернулися у Харків і відновили роботу), швейний цех у Дніпрі, вишивальний в Івано-Франківську. Спочатку всі були розгублені. Але трохи згодом ми зрозуміли, що всім потрібна робота, і кожен наш підрядник залежить від замовлень як ніколи у ці складні часи.
Ми дуже вдячні всім нашим клієнтам, які підтримували наш бізнес та попри все робили замовлення!
Які методи просування/реклами ви використовували для NUANCES, і що є найдієвішим для вас зараз?
Вже пару років ми не використовуємо платну рекламу у соцмережах. Для завантаження виробництва нам вистачає органічних запитів. Для просування ми лише співпрацюємо з декількома стилістами та лідерами думок, з якими розділяємо цінності. І це не платне просування, а дружба і взаємопідтримка.
Ви використовуєте ручну вишивку при створенні виробів. Скажіть, які ваші 2-3 улюблені вишиті символи і чому?
Оскільки засновниці бренду родом з міста Дніпра, то найтепліші почуття у нас до Петриківського розпису. У серпні минулого року був невеликий дроп світшотів з вишивкою Петриківських “цибулинок”. Нам дуже хотілося показати по-новому цей вид мистецтва, привнести його у сучасність. Ми зробили колаборацію з графічним дизайнером, яка окремо від світшотів, створила гарні ілюстрації для листівок, які ми додавали до замовлень. Пишаємося цим проектом.
А також звичайно любимо різдвяний символ “зорі”, який в українській культурі символізує і сонце, і добробут, і поєднання чоловічого та жіночого, з якого народжується нове життя. Це символ віри у нове і світле майбутнє.
Що вам особисто допомагає триматись у важкі часи?
Найбільшою рушійною силою для нас є слова підтримки й вдячності від клієнтів. Це окриляє і надає сил рухатись далі. А також це відповідальність перед людьми, з якими разом створюємо речі. Це і виробництво, і стилісти, і фотографи. Таких людей багато, і ми цінуємо кожну і кожного!
Наскільки ми розуміємо, серед ваших покупців є англомовна аудиторія. Як вам вдалося вийти на міжнародний ринок? У яких країнах зараз представлений ваш бренд?
З початком повномасштабної війни інтерес до українських товарів зріс, а також багато українок виїхало і, адаптуючись в інших країнах, створюють нове комʼюніті, українські івенти та автентичні заходи. Ми беремо участь у різних івентах. Наразі наші речі можна знайти у шоурумах у Відні та Таллінні.
Якби у вас була можливість дати 3 поради кожній жінці, яка тільки мріє про власну справу, що б ви побажали?
Побажала б у першу чергу вірити у себе, друге — це оточити себе однодумцями, третє — вивчати світ і знаходити у ньому можливості саме для себе, не озираючись на інших.
Ми щиро дякуємо Ганні за натхненну розмову і бажаємо ще більше вдячних клієнтів їй, і віри у себе кожній україночці.
З вірою в українських жінок, ваш Фонд “Жіночі можливості”.